競價推廣是天坑

　　在這篇文章中主要講述的是中小企業(yè)做seo的流程以及中小企業(yè)seo外包應(yīng)該注意的一些問題。企業(yè)做seo是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一，但企業(yè)往往不止用一種方法來做網(wǎng)絡(luò)推廣，今天筆者來分享一下做網(wǎng)絡(luò)推廣的另外一種方法，也就是搜索引擎競價。搜索引擎競價是PPC廣告中的一種，既點擊付費廣告。目前國內(nèi)比較流行的搜索引擎競價有百度、谷歌、搜狗、搜搜，國外的主要有谷歌、微軟的必應(yīng)、AOL，yahoo和微軟合作，只要做了必應(yīng)的廣告，自然也就做了yahoo的廣告，這里就不提了。這里我們就以百度和谷歌為主，簡單分享一下如何更好的做搜索引擎競價。

　　雖然搜索引擎的競價流程大部分可以由提供商來完成，但是很多服務(wù)商只是應(yīng)付式的給企業(yè)做相應(yīng)的流程，只考慮讓企業(yè)花更多的錢，并不考慮讓企業(yè)有更高的投資回報率。如果企業(yè)想從競價的過程中獲得更高的投資回報率，還得自己參與進來，因為搜索引擎的客服人員肯定不會比企業(yè)本身更了解產(chǎn)品的特性和用戶的需求。

　　1.用戶搜索關(guān)鍵詞分析

　　企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品的性質(zhì)，對用戶的搜索關(guān)鍵詞進行分析，這個過程主要確定用戶會用哪些詞進行企業(yè)產(chǎn)品的搜索。在這個關(guān)鍵詞整理的過程中，企業(yè)開始先整理出主要的關(guān)鍵詞，然后再借助搜索引擎競價系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞工具以及搜索引擎的相關(guān)搜索，整理出長尾詞關(guān)鍵詞列表。再加上行業(yè)的一些特殊的關(guān)鍵詞，整理成完整的競價關(guān)鍵詞列表。然后對這個完整的競價關(guān)鍵詞列表進行分析，哪些是不競價的(比如有自然排名的詞，公司名詞相關(guān)的詞)，哪些是要競價的(在百度搜索引擎競價中，有些詞即使有排名，如果競爭對手都做競價，企業(yè)要獲取流量也一定要做競價)，哪些是熱門的，哪些是冷門的進行整理，這個熱門和冷門的判斷要參考搜索引擎的關(guān)鍵詞指數(shù)，當然更多還是觀察這個詞的競爭程度。

　　2.網(wǎng)站自然排名分析

　　網(wǎng)站自然排名分析主要是分析網(wǎng)站在沒有做搜索引擎競價時，在搜索引擎的自然的排名。這個分析的目的是減少企業(yè)競價的費用，當然并不是分析出來第一頁有排名的關(guān)鍵詞都不做了，也要視排名情況以及競價的情況(主要針對百度)而定。針對的這個排名分析也要做成一個獨立的表格，最好能每周對這個表格進行更新，因為搜索引擎每周排名至少更新一次，尤其是百度，每一次更新，自然排名就會發(fā)送變化，可能增加也可能減少。企業(yè)再根據(jù)這個自然排名的表，重新確定在前面整理的競價關(guān)鍵詞列表。

　　3.競價頁面設(shè)計

　　競價頁面的設(shè)計是留住用戶的第一個關(guān)卡，筆者建議不同的關(guān)鍵詞分組，應(yīng)該有不同的競價頁面。在這頁面主要體現(xiàn)出客戶的第一需求，并做好攻心營銷，因為客戶對網(wǎng)絡(luò)的利率信息，開始的信任程度都不高，如果做好攻心營銷可以讓客戶信任企業(yè)的產(chǎn)品，然后在慢慢再去引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。在頁面的設(shè)計中除了完美的體現(xiàn)產(chǎn)品的功能性質(zhì)，最好還能給出購買用戶的好的反饋信息，如果是視頻最好了，如果實在沒有信息，可以偽造一些。

　　4.提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度

　　關(guān)鍵詞質(zhì)量度和競價的排名位置有直接關(guān)系。在競價價格相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名越好。如果排名位置不變的情況下，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度可以降低關(guān)鍵詞點擊費用。同時質(zhì)量度也受用戶點擊情況影響，同一個詞的兩個競價結(jié)果，哪個被點擊的次數(shù)和展現(xiàn)次數(shù)比例越大在百度競價的質(zhì)量度也會越高。在百度競價中質(zhì)量度用3顆星星來表示，谷歌則用10分制來表示。因此質(zhì)量度在谷歌競價中表現(xiàn)的更為明顯。提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，主要通過撰寫更多的廣告組以及更符合用戶的需求來實現(xiàn)。提高關(guān)鍵詞的點擊率可以通過修改關(guān)鍵詞的匹配模式，搜索引擎降價有三種關(guān)鍵詞匹配模式，一是廣泛匹配，而是短語匹配，三是精確匹配。廣泛匹配只要用戶搜索的詞稍微有相關(guān)競價結(jié)果就會被顯示出來，但是經(jīng)常是在右側(cè);短語匹配是搜索詞一定必須帶有競價詞，才會出現(xiàn)競價廣告，而精確匹配只是搜索競價詞才會出現(xiàn)。

　　5.競價效果和網(wǎng)站流量分析

　　做了一段時間的關(guān)鍵詞競價之后，就必須對競價效果進行分析，分析結(jié)果應(yīng)該給出哪些廣告單元被點擊得最高，那個單元的展現(xiàn)次數(shù)最高，那個地區(qū)的搜索競價情況最好，以及點擊費用等等，這不是一個小項目，如果詞多的話，估計會花不少的時間，但是后來會也做越快，現(xiàn)在的搜索引擎也都有一個比較明細的報告，在做分析的時候可以從報告入手，筆者之前做分析都是一個星期一次，企業(yè)可以根據(jù)自己的情況決定。競價效果分析在于把一些浪費錢的競價限制掉，減少投資。

　　網(wǎng)站流量分析主要是怎對關(guān)鍵詞流量的分析，特別是直接很產(chǎn)品相關(guān)的流量，怎對不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行分類，并統(tǒng)計出流量情況，這里建議用百度統(tǒng)計，谷歌流量分析工具以及流量分析的目的是了解用戶的搜索習(xí)慣，并用在轉(zhuǎn)化率的統(tǒng)計上面。

　　6.轉(zhuǎn)化率分析

　　轉(zhuǎn)換率分析是基于競價效果的，因為我們這里做的是搜索引擎競價。在這個過程如果是做百度競價的，要用好百度商橋這個工具，這是一個網(wǎng)頁即時聊天工具，可以清楚統(tǒng)計客戶的來源。轉(zhuǎn)化率的分析首先根據(jù)成單的情況，反推搜索引擎的競價效果，并指導(dǎo)搜索引擎競價的投資。除了成單情況的分析，還必須對意向客戶進行統(tǒng)計和分析。

　　除了以上的步驟，企業(yè)還要懂得了解每個關(guān)鍵詞的最低價格，這個價格是隨時波動的，如果你設(shè)置了低于這個最低競價價格，系統(tǒng)就會提醒你，不能低于什么價格，這樣你就可以知道這個詞的最低競價價格。通過這個最低價格加0.01就可以做競價，這樣也可以減少競價投資，當然這個0.01也會用于跟競爭對手爭取更好的競價位置上。搜索引擎競價是一個無底洞的投資，如果要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，SEO是企業(yè)長遠投資的一個手段