揭秘中小企業(yè)賺錢(qián)的秘訣，不賺這3種錢(qián)？

　思考

　　在一張A4紙上撕個(gè)洞， 讓身體從中穿過(guò)， 你覺(jué)得有可能做到嗎？

　　不要輕易說(shuō)不可能

　　按照下圖所示， 在A4紙上畫(huà)出所有的黑線， 并且沿著黑線剪開(kāi)就能得到一個(gè)圓讓身體從中穿過(guò)， 同時(shí)， 根據(jù)線的多少還能決定圓的大小。

　　通過(guò)以上介紹的方法操作后， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)讓身體從一張A4紙中穿過(guò)是一件很容易的事情， 所以不要輕易講不可能， 這個(gè)世界上任何問(wèn)題都有相應(yīng)的答案或者解決方案， 你之所以沒(méi)有做好或者做不到， 只是你還沒(méi)有找到解決的方法而已。 在此過(guò)程當(dāng)中當(dāng)你相信一件事情并且不斷地追求解決方案的時(shí)候， 你將會(huì)有機(jī)會(huì)很輕松的解決這個(gè)問(wèn)題。 但是， 當(dāng)你不敢相信或不愿相信有任何可能的時(shí)候， 你就已經(jīng)徹底的失去解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)。

　　為什么現(xiàn)在做營(yíng)銷(xiāo)這么難

　　為什么現(xiàn)在管理一家中小型企業(yè)都感覺(jué)如此艱難， 而那些大型企業(yè)的老板卻有固定的時(shí)間去打高爾夫， 出國(guó)旅游， 還有那么多的時(shí)間去陪家人。 因?yàn)槭?9%的中小企業(yè)都在用錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)觀念在市場(chǎng)上苦苦打拼。

　　一個(gè)企業(yè)所有的部門(mén)都是為了支撐企業(yè)的贏利而設(shè)置的， 可是換個(gè)角度觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)當(dāng)中大部分的部門(mén)都是在幫企業(yè)花錢(qián)， 只有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)每天想如何幫助企業(yè)快速的賺錢(qián)。 只有注重營(yíng)銷(xiāo)工作， 才有機(jī)會(huì)把企業(yè)快速的做大、做強(qiáng)、做好。 因此， 企業(yè)老板一定要把80%的精力放在營(yíng)銷(xiāo)工作上， 這樣才能保證企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面能夠長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　在與客戶建立購(gòu)買(mǎi)關(guān)系前， 一定要讓對(duì)方先了解你的產(chǎn)品， 慢慢熟知后， 客戶才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望， 最后付諸行動(dòng)完成支付， 而這一步步的過(guò)程是需要我們提前搭好臺(tái)階的。 就如同兩個(gè)陌生男女從相遇到相知再到相戀， 最終步入婚姻殿堂的過(guò)程， 都不是一蹴而就的。

　　中小企業(yè)賺大錢(qián)的秘訣

　　不賺一次性的錢(qián)

　　很多企業(yè)都在努力的尋找客戶， 把產(chǎn)品賣(mài)給客戶， 然后完成彼此的交易， 這叫做賺一次性的錢(qián)即賣(mài)一次只能賺一次錢(qián)。 只需做一次投資就能得到永久收益的事情才是最好的賺錢(qián)方式。

　　案例：大部分人基本上一年或半年做一次體檢。 即便是每個(gè)月都做體檢， 仍是賺一次性的錢(qián)， 因?yàn)槊總�(gè)月幫客戶做一次服務(wù)就賺一次錢(qián)。 李先生幫體檢中心做過(guò)一次規(guī)劃， 把體檢套餐價(jià)格稍微提高， 并組合一款能夠讓亞健康狀態(tài)的客戶得到較大改善（如：感覺(jué)頭腦清醒了， 乏力感覺(jué)快速消除）的口服液， 并且將這款產(chǎn)品加入體檢套餐中。

　　針對(duì)以上案例分析如下：由于社會(huì)壓力比較大， 環(huán)境空氣也不太好， 亞健康的人數(shù)較多， 而這個(gè)口服液能夠快速有效地解除這個(gè)問(wèn)題。 當(dāng)客戶做完體檢之后， 如果發(fā)現(xiàn)客戶有亞健康癥狀， 將此套餐中的口服液額外贈(zèng)送給他。 他喝幾次發(fā)現(xiàn)亞健康癥狀有明顯的改善， 當(dāng)他喝完后肯定會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)， 甚至推薦給朋友使用， 這就是不賺一次性的錢(qián)。

　　不賺靠時(shí)間來(lái)?yè)Q的錢(qián)

　　很多企業(yè)老板都是在賺靠時(shí)間來(lái)?yè)Q的錢(qián)。 如果你的客戶量大幅度提升， 那么你的員工就需要大量的增加， 即客戶量增加一倍， 員工就要增加一倍， 這說(shuō)明你賺的就是靠時(shí)間來(lái)?yè)Q的錢(qián)。 不要賺靠時(shí)間來(lái)?yè)Q的錢(qián)， 因?yàn)檫@樣的賺錢(qián)方式存在你無(wú)法突破的瓶頸。

　　不賺靠大額投資的錢(qián)

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非常的快， 社會(huì)的整個(gè)形態(tài)變化也非常的快， 各種高端的技術(shù)層出不窮， 如果企業(yè)花大量資金投資工廠或者設(shè)備， 萬(wàn)一技術(shù)發(fā)生轉(zhuǎn)型或者淘汰， 企業(yè)就很難把投入的資金按原價(jià)值收回來(lái)。

　　前端市場(chǎng)VS后端市場(chǎng)

　　從銷(xiāo)售難度的角度上講， 前端市場(chǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題， 客戶交給企業(yè)所有的營(yíng)業(yè)額度， 去掉成本利潤(rùn)所剩無(wú)幾。 前端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈導(dǎo)致銷(xiāo)售難度非常大， 而后端市場(chǎng)的客戶一旦購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品， 后續(xù)銷(xiāo)售就變得非常的簡(jiǎn)單和輕松， 所以后端市場(chǎng)的銷(xiāo)售難度會(huì)變得非常的小， 而前端市場(chǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中會(huì)變得非常的艱難。

　　從利潤(rùn)空間的角度上講， 前端市場(chǎng)只能占整個(gè)市場(chǎng)大約10%的利潤(rùn)， 而后端市場(chǎng)卻輕松的占剩下90%的利潤(rùn)。

　　從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度上講， 所有企業(yè)的焦點(diǎn)都集中在前端市場(chǎng)拼命的競(jìng)爭(zhēng)， 可是很多老板或企業(yè)家卻沒(méi)有后端市場(chǎng)的概念， 自然就不會(huì)在后端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　從階段劃分上講， 很多企業(yè)對(duì)前端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)投入大量的廣告和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用， 以及花費(fèi)大量的資金聘請(qǐng)員工電話或陌生拜訪客戶， 卻只得到可憐的10%的利潤(rùn)。 所以一定要知道后端市場(chǎng)才是為企業(yè)提供高額甚至巨額利潤(rùn)的市場(chǎng)， 企業(yè)一定要用心的去開(kāi)發(fā)和研究， 將后端市場(chǎng)運(yùn)用起來(lái)。

　　營(yíng)銷(xiāo)中人性的四大特點(diǎn)

　　談營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)人性， 如果企業(yè)懂得運(yùn)用人性就能輕松、簡(jiǎn)單的做好營(yíng)銷(xiāo)， 如果企業(yè)只談營(yíng)銷(xiāo)不談人性就沒(méi)有辦法做好營(yíng)銷(xiāo)。

　　愛(ài)占便宜

　　不管是有錢(qián)人還是普通群眾都愛(ài)占小便宜。 如果企業(yè)在銷(xiāo)售的過(guò)程中懂得在產(chǎn)品線當(dāng)中植入一個(gè)小便宜， 客戶就會(huì)主動(dòng)地來(lái)占小便宜， 從而吸引大量的客戶。

　　愛(ài)面子

　　愛(ài)面子不是有錢(qián)人的專(zhuān)利， 沒(méi)錢(qián)的人也非常愛(ài)面子。 企業(yè)要懂得讓客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)感覺(jué)很有面子， 讓客戶使用你的產(chǎn)品時(shí)感覺(jué)更有面子， 如果能做到這一點(diǎn)， 何愁產(chǎn)品賣(mài)不出去。

　　愛(ài)攀比

　　人都是非常愛(ài)攀比的， 在很多年前就流行PK一詞， 而現(xiàn)在企業(yè)仍存在員工或部門(mén)之間的PK， 因?yàn)樗�運(yùn)用的就是人性的攀比心理。

　　愛(ài)跟風(fēng)

　　很多人喜歡跟風(fēng)， 別人買(mǎi)什么自己就跟著買(mǎi)什么， 如果企業(yè)懂得研究并加以運(yùn)用， 會(huì)對(duì)你產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售起到非常好的推動(dòng)作用。

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