搜索引擎競價(jià)推廣的區(qū)分

　　關(guān)鍵詞選擇是競價(jià)排名的重心之一，而選擇關(guān)鍵詞最重要的原則就是要精準(zhǔn)。這里說的精準(zhǔn)，不僅僅是像SEO選擇關(guān)鍵詞那樣，只要選的關(guān)鍵詞與網(wǎng)站業(yè)務(wù)有關(guān)，然后有一定搜索量即可，關(guān)鍵是要有轉(zhuǎn)化率，至少要滿足以下兩個(gè)條件，小腦袋競價(jià)助手今天給您詳細(xì)說明一下。

　　1、搜索該詞的人有明確的消費(fèi)需求與能力;

　　2、搜索該詞的人容易被轉(zhuǎn)化成我們的用戶。

　　下面和大家分享選取競價(jià)關(guān)鍵詞的一些常見方法：

　　一、從產(chǎn)品入手。因?yàn)楦們r(jià)排名的特點(diǎn)是不單擊不付費(fèi)，所以我們在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以把所有與產(chǎn)品有關(guān)的詞全選上。比如辦公用品廠商做競價(jià)時(shí)，就可以把具體辦公用品名稱、型號都列出來。

　　二、從口語入手。很多產(chǎn)品的書面語和口語稱呼并不相同。比如對于禿頂來說，書面語一般叫脫發(fā)，而口語則叫掉頭發(fā)。很多用戶習(xí)慣了口語，所以在使用搜索引擎時(shí)，也會(huì)用口語的詞匯進(jìn)行搜索。所以我們在選詞時(shí)，也應(yīng)該把相關(guān)的口語全部選上。

　　三、從別名入手。有一種蔬菜叫蕓豆，同時(shí)它的學(xué)名叫豆角。但是來了北京后，卻發(fā)現(xiàn)，豆角遠(yuǎn)不止這兩個(gè)名字，它還有四季豆、豇豆、菜豆等稱呼。所以我們在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，也應(yīng)該把這些產(chǎn)品的別名考慮在內(nèi)，因?yàn)樵诓煌�地域的語言系統(tǒng)中，它的名字可能是不一樣的。

　　四、從地域入手。對于一些全國性的產(chǎn)品，可以把所有與地域有關(guān)的關(guān)鍵詞都選出來。比如鮮花公司，就可以選擇“地名+送花”這類的關(guān)鍵詞，如北京送花、上海送花、深圳送花等。

　　五、從品牌入手。如果產(chǎn)品涉及的品牌很多，也可以用“品牌+產(chǎn)品”的方式選詞。比如若是一家手機(jī)網(wǎng)站做競價(jià)，就可以選擇諾基亞手機(jī)、多普達(dá)手機(jī)、蘋果手機(jī)之類的關(guān)鍵詞，甚至結(jié)合前面說的，把具體型號也寫上。

　　六、從人群相關(guān)詞入手。有些詞，不是我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，與我們的業(yè)務(wù)或是產(chǎn)品沒有直接聯(lián)系，但是這些詞背后的人群卻可能與我們的潛在客戶群高度重合。比如，關(guān)注韓國留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語的潛在需求，也可能是我們的潛在客戶。

　　七、深度拓展。我們可以沿著目標(biāo)關(guān)鍵詞，深入挖掘出更多的關(guān)鍵詞。比如網(wǎng)絡(luò)推廣是主詞，然后順著這個(gè)主詞，我們可以深入挖掘出網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣方法等更具體的詞。

　　八、廣度拓展。除了深度挖掘，還可以橫向拓展。比如我們的主詞是網(wǎng)絡(luò)推廣，而橫向延伸，還可以拓展出網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等相關(guān)的詞。

　　九、考慮英文詞。如果我們的產(chǎn)品有英文別名，那同樣可以將這些英文詞列出來，不要低估用戶的英語普及程度。

　　2.2 搜集用戶線索與跟進(jìn)

　　對網(wǎng)站的訪問進(jìn)行監(jiān)控和分析，是發(fā)揮競價(jià)排名效能的一個(gè)重要日常工作。目前提供搜索競價(jià)服務(wù)的都是像百度、google等這樣全球知名的公司，他們一 般會(huì)給客戶提供各種比較詳細(xì)的分析報(bào)告。比如，百度競價(jià)排名系統(tǒng)能夠提供詳實(shí)的關(guān)鍵詞總統(tǒng)計(jì)報(bào)告、分日分組統(tǒng)計(jì)報(bào)告等，能讓企業(yè)及時(shí)了解到消費(fèi)情況、潛在 客戶訪問量以及分布情況。當(dāng)然，企業(yè)還可以在營銷顧問的幫助下，自己使用一些監(jiān)控與分析方法。例如，在接聽咨詢電話時(shí)，詢問每一個(gè)用戶是從何處得知該產(chǎn)品 或服務(wù)的;或是設(shè)定專門的咨詢電話，根據(jù)咨詢電話信息的不同，統(tǒng)計(jì)咨詢電話數(shù)量，并計(jì)算平均客戶成本。

　　這時(shí)如果企業(yè)還想自己打打算盤，親手監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)營銷效果，則可以通過第三方流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)作為參考。比如，流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)可以記錄網(wǎng)站內(nèi)各個(gè)頁面的受訪次 數(shù)：如果該結(jié)果顯示，你的網(wǎng)站關(guān)于產(chǎn)品介紹頁面的訪問次數(shù)在明顯增高，說明潛在客戶在真正關(guān)注你的產(chǎn)品;如果只是瀏覽了網(wǎng)站首頁就走掉了，就要在營銷顧問 的指導(dǎo)下，分析是因?yàn)榫W(wǎng)站首頁頁面的制作水準(zhǔn)太差，還是因?yàn)閮?nèi)容和網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計(jì)得不合理，不方便訪問者的進(jìn)一步瀏覽。流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)還可以提供關(guān)鍵詞跟蹤統(tǒng) 計(jì)，即訪問者具體是查詢哪個(gè)關(guān)鍵詞鏈接到企業(yè)網(wǎng)站的。通過各個(gè)關(guān)鍵詞的查詢量，對競價(jià)服務(wù)提供商的收費(fèi)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行相互印證，如果沒有出現(xiàn)較大差距，說明收費(fèi) 是合理和可信的。而因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)方法的不同，兩者一般會(huì)有一些小的差異。

　　2.3 數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化

　　1、網(wǎng)站的PV、IP、UV等網(wǎng)站基本數(shù)據(jù)

　　對于網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析來說，一些基本數(shù)據(jù)我們是每天一定要去看的，例如網(wǎng)站的PV、UV、IP等這些數(shù)據(jù)，從這些數(shù)據(jù)中，我們可以看出網(wǎng)站的流量增長趨 勢，可以看出流量是增長了，還是下降了，以及增長、下降的幅度，以及為什么增長、下降，進(jìn)一步地找出原因。例如有時(shí)候是因?yàn)橹芰�、周日等�?jié)假日等，有些是 因?yàn)闊嵩~等，這些都要做出事實(shí)上的數(shù)據(jù)分析工作，從而對網(wǎng)站的流量情況非常熟悉。

　　2、搜索引擎蜘蛛程序的抓取數(shù)據(jù)

　　我們知道這樣的一個(gè)常識：網(wǎng)站要想有排名，必須先要被搜索引擎收錄，存在于它的數(shù)據(jù)庫中，然后搜索引擎根據(jù)一定的規(guī)則，相應(yīng)的關(guān)鍵詞給與你網(wǎng)站一定的 排名，既然收錄這么重要，那么收錄方面我們要怎么做呢?搜索引擎要想收錄，必須要先抓取你的網(wǎng)頁，而搜索引擎的抓取情況，就存在于我們的網(wǎng)站的日志文件 中，用FTP工具下載下來，然后我們可以使用一定的日志分析工具，分析出搜索引擎蜘蛛程序的抓取情況，從而可以做一定的措施來提高搜索引擎的抓取量，以達(dá) 到增加收錄的目的。

　　3、網(wǎng)站的流量來源分布數(shù)據(jù)

　　流量來源是我們也一定要每天都去記錄而且分析的東西，那么我們要記錄哪些數(shù)據(jù)呢?首先我們要知道，流量來源是哪幾個(gè)因素，概括起來，無非就是三個(gè)大方 面：直接輸入、搜索引擎、外部鏈接，其中直接輸入是反映了你網(wǎng)站的粘度，直接輸入的越多，對你網(wǎng)站品牌的塑造越有幫助，我們要想辦法，把搜索引擎過來的訪 客轉(zhuǎn)化為直接輸入的訪客，這個(gè)要從頁面的用戶體驗(yàn)友好性方面著手，從用戶出發(fā)，提高頁面的轉(zhuǎn)化率，還有這三個(gè)因素之間的比例是多少，我們都要連續(xù)記錄的， 如果某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們來自于搜索引擎的比重占的高了，而且流量的絕對值也增高了，那么我們知道效果提升了，而且可以再細(xì)化一下，搜索引擎增長的因素 中，百度、谷歌、SOSO、搜狗分別占了多少流量，以及它們之間的比重是多少，都要去仔細(xì)地研究。它們的絕對值數(shù)據(jù)以及相對值數(shù)據(jù)都需要我們?nèi)ゼ?xì)致分析。

　　4、網(wǎng)站的HTTP響應(yīng)時(shí)間數(shù)據(jù)

　　許多從業(yè)者來說，它們往往容易忽略網(wǎng)站頁面的下載速度對于流量的影響，其實(shí)速度是對流量有很大影響的，而且對排名也是有一定的影響，這個(gè)在谷歌的官方 博客里邊是提到過的，我相信百度也會(huì)考慮這個(gè)因素吧，因?yàn)樗�畢竟是用戶體驗(yàn)的一個(gè)因素，只要是影響用戶體驗(yàn)的因素，也都會(huì)影響SEO流量的，那么速度是如 何影響流量的呢，我們可以這樣理解，速度提高了，那么搜索引擎在同樣的時(shí)間內(nèi)，就可以抓取更多的頁面，從而提高收錄量，收錄量增長了，流量就會(huì)增長的，所 以速度是我們不能忽略的因素，關(guān)鍵詞優(yōu)化我們必須每天記錄，這也是與網(wǎng)站服務(wù)器有關(guān)的，如果速度太慢，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)募铀賰?yōu)化，記錄這些數(shù)據(jù)的工具很多，大 家可以去百度搜索。