本文來(lái)自于“娛樂(lè)資本論”，作者/十八子
“以前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要去學(xué)舞蹈，看了街舞綜藝之后，想學(xué)了，而且節(jié)目出現(xiàn)的廠牌，也讓我知道哪里比較專(zhuān)業(yè)，應(yīng)該到哪兒學(xué)了�！本W(wǎng)友“哈哈哈”向小娛說(shuō)起自己的變化，眼神都充滿(mǎn)著光彩。
小娛向多家廠牌（舞團(tuán)、舞社）咨詢(xún)發(fā)現(xiàn)，的確在優(yōu)酷和愛(ài)奇藝兩檔街舞綜藝的輪番轟炸之后，報(bào)名學(xué)習(xí)街舞的人變多了。
就在一個(gè)月前，河豚君采訪過(guò)四位街舞藝人，發(fā)現(xiàn)他們從街舞dancer到藝人轉(zhuǎn)型中的陣痛。（點(diǎn)擊藍(lán)字查看原文）
現(xiàn)在，很多人都覺(jué)得街舞培訓(xùn)要變天了，行業(yè)會(huì)出現(xiàn)整合，情況好的話，說(shuō)不定能跑出獨(dú)角獸。
“我并不看好街舞培訓(xùn)的規(guī)�；＝治杞衲甑拇_是爆發(fā)了，未來(lái)產(chǎn)業(yè)的走向可能沒(méi)有那么樂(lè)觀。”SDT舞蹈天團(tuán)創(chuàng)始人夏震根據(jù)自己在舞蹈行業(yè)18年的經(jīng)驗(yàn)，向娛樂(lè)資本論（ID：yulezibenlun）提出了自己的看法。
實(shí)際情況如何呢？今天我們就來(lái)聊聊街舞廠牌這點(diǎn)事兒
相信看過(guò)《熱血歌舞團(tuán)》和《這！就是街舞》兩檔綜藝的小哥哥小姐姐們，都會(huì)有“這簡(jiǎn)直是街舞盛世”的感慨。Urban dance、Hiphop、breaking……感覺(jué)自己不去學(xué)點(diǎn)街舞都恐怕跟不上時(shí)代了。
《熱血歌舞團(tuán)》在設(shè)計(jì)上更偏重于團(tuán)體，《這！就是街舞》則偏重于個(gè)人。從團(tuán)體來(lái)說(shuō)，街舞廠牌是街舞產(chǎn)業(yè)的支點(diǎn)；從個(gè)人來(lái)說(shuō)，每個(gè)跳街舞的人是構(gòu)成街舞產(chǎn)業(yè)的支點(diǎn)。
一位靠近《熱血街舞團(tuán)》的人士告訴娛樂(lè)資本論（ID：yulezibenlun），《熱血街舞團(tuán)》在策劃之初，就有意孵化一些廠牌。未來(lái)廠牌可能走資本化道路，探索街舞產(chǎn)業(yè)的其他可能。
小娛根據(jù)目前還在節(jié)目中的舞者背后的廠牌，梳理出27家廠牌，其中北京、成都、廣州推送的廠牌居多，包括HIPHOP、Breaking、jazz、Urban等多種舞種。
單獨(dú)來(lái)看，聚焦頭部的廠牌都有自己擅長(zhǎng)的風(fēng)格。像X-crew，其專(zhuān)攻的是HIPHOP舞種；舞佳舞和CASTER主攻街舞等。要么是偏國(guó)際化的廠牌，要么是業(yè)內(nèi)的頂級(jí)廠牌，其他的廠牌若不是今年兩檔綜藝的帶入，可能基本都找不到相關(guān)信息。
而擴(kuò)展到全國(guó)，小娛以“舞團(tuán)”、“舞蹈培訓(xùn)”、“舞社”為關(guān)鍵詞，分別統(tǒng)計(jì)了一線城市北京、上海、廣州、深圳的廠牌數(shù)量，并以成都、武漢、長(zhǎng)沙、杭州為二線城市樣本，襄陽(yáng)、岳陽(yáng)為三四線城市樣本，匯總了各地的廠牌分布。
從數(shù)量上來(lái)看，北京、上海、深圳為第一梯隊(duì)，廠牌數(shù)量超過(guò)400家；武漢、廣州為第二梯隊(duì)，廠牌數(shù)量在300家左右；長(zhǎng)沙、杭州、成都為第三梯隊(duì)，廠牌數(shù)量在200家左右；襄陽(yáng)、岳陽(yáng)廠牌數(shù)量不足50家。
保守估計(jì)，全國(guó)有不下一萬(wàn)家廠牌。而這些廠牌到底能否在27家廠牌的帶動(dòng)下形成產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，各位看官，且再等等。
小娛身邊熱愛(ài)街舞的人曾揚(yáng)言“做個(gè)牛掰的廠牌，要讓中國(guó)的下一代都跟著我們一起跳舞！”
但現(xiàn)實(shí)情況卻給他們潑了一盆冷水。
細(xì)數(shù)當(dāng)下廠牌的經(jīng)營(yíng)模式，無(wú)外乎培訓(xùn)、商業(yè)演出和編舞三種。
先看培訓(xùn)。要有能容納10-20人的場(chǎng)地是必須的，同時(shí)要匹配舞蹈老師、招生人員、行政人員。培訓(xùn)時(shí)間一般集中于周一至周五的晚上以及周六日全天。收入僅僅來(lái)自招生收入這一項(xiàng)，而其他全部是成本。
娛樂(lè)資本論（ID：yulezibenlun）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以北京為例，有3-5年經(jīng)驗(yàn)的舞蹈老師，在招聘網(wǎng)站上的薪資待遇是5K-20K。少兒舞蹈培訓(xùn)均價(jià)在300-1000元/每節(jié)課（90分鐘），上課次數(shù)至少20次，成人均價(jià)在80-500元/每節(jié)課（每節(jié)課90分鐘），次數(shù)不限，價(jià)格隨著次數(shù)的增加會(huì)有優(yōu)惠。也就是說(shuō)，少兒舞蹈培訓(xùn)花費(fèi)至少是6000元，成人是1600元。
北京的一家線下舞蹈培訓(xùn)人士告訴小娛，在運(yùn)營(yíng)好的情況下，平均月流水是30-40萬(wàn)元，僅成本就需要25-30萬(wàn)元�！靶」ぷ魇业睦习逡荒觏敹噘崕资f(wàn)，也有可能虧損�！�
商業(yè)演出是另外一種變現(xiàn)手段。基本在節(jié)假日比較忙，舞者會(huì)在各大商業(yè)綜合體參加各種活動(dòng)。就杭州的情況來(lái)看，一位每個(gè)舞者的出場(chǎng)費(fèi)在2000-3000元左右。而像《這就是街舞》里憑《失戀陣線聯(lián)盟》震感舞走紅的石頭哥，在某業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作下，出場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)漲了10倍以上。
再者便是編舞和伴舞了。夏震向小娛透露：“一次編舞的價(jià)格區(qū)間在1W-10W元。這主要是對(duì)舞者個(gè)人的品牌打造，以便利于其以后做個(gè)人推廣。”
需要注意的是，廠牌與舞者之間一般為合約制，總有受歡迎的舞者在個(gè)人品牌打造的稍微好一些時(shí)，便出來(lái)單干，流失率較高。偶爾會(huì)有簽約制，即需要的時(shí)候，作為一個(gè)團(tuán)體，一塊去演出。
但街舞行業(yè)的頭部資源比較集中。以上僅是“二八效應(yīng)”中“八”那部分的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)于“二”的那部分，一位街舞圈人士告訴小娛，頭部廠牌年收入能達(dá)到2000萬(wàn)左右。
很顯然，SDT舞團(tuán)、CASTER和舞邦都屬于頭部廠牌。
夏震是舞蹈出身，但這幾年SDT已經(jīng)不再以舞蹈為標(biāo)簽了。大部分以節(jié)目制作為主，最終還是要做藝人經(jīng)紀(jì)�！癝DT的核心收入來(lái)源是演藝制作、少兒預(yù)備生練習(xí)，培訓(xùn)僅是很少的一部分�！�
舞邦的商業(yè)模式則是依托國(guó)際的舞蹈資源，引入到國(guó)內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)在計(jì)劃搭建舞者、廠牌、培訓(xùn)等為一體的平臺(tái)，做舞者的服務(wù)商，傳播街舞文化。
大家不妨跟著小娛的思路，先看看為什么走舞蹈培訓(xùn)規(guī)�；@條路走不通。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從2008年-2018年，我國(guó)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模從20.8億元上升到194.3億元。預(yù)測(cè)顯示未來(lái)會(huì)呈持續(xù)增高的態(tài)勢(shì)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：智研咨詢(xún)
整體環(huán)境的確是很好。但是舞蹈培訓(xùn)的兩大命根是什么——招生和人才。試想一下，你要去學(xué)習(xí)舞蹈，會(huì)更看重品牌還是更看重教你的那個(gè)人？
舞蹈培訓(xùn)連鎖化意味著要和各個(gè)地方當(dāng)?shù)貜S牌競(jìng)爭(zhēng)，也得有足夠的人才來(lái)教學(xué)員。
健身培訓(xùn)可以連鎖化，因?yàn)槊總�(gè)健身動(dòng)作、擼鐵的姿勢(shì)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，但舞蹈畢竟還有藝術(shù)和風(fēng)格的存在，一般學(xué)員會(huì)非�？粗亟陶n的老師的個(gè)人魅力。而真正在街舞領(lǐng)域的“明星”也就那么些個(gè)。全國(guó)復(fù)制？可能等克隆出有同樣思維、同樣創(chuàng)造力的機(jī)器人時(shí)才有這樣的可能。
夏震也提到，線下工作室不成規(guī)模，街舞產(chǎn)業(yè)很小，頭部資源比較集中等因素均會(huì)導(dǎo)致舞蹈培訓(xùn)很難規(guī)�；�
正在看街舞的風(fēng)險(xiǎn)投資朋友告訴小娛，基于街舞的內(nèi)容制作、基于街舞的藝人經(jīng)紀(jì)、基于街舞的衍生品開(kāi)發(fā)是他們關(guān)注的方向。
基于街舞的內(nèi)容制作。從需求端出發(fā)，夏震成立了娛樂(lè)聯(lián)盟，旗下有幾十個(gè)廠牌，這些年也運(yùn)行的不錯(cuò)。一方面，借助SDT娛樂(lè)平臺(tái)的資源為其他廠牌提供平臺(tái)機(jī)會(huì)；另一方面也能滿(mǎn)足自己大量演出需要人的窘境。此外，SDT還為各地廠牌輸出專(zhuān)為少兒練習(xí)生定制的歌曲和舞蹈。
或者從版權(quán)的角度出發(fā)，“街舞的內(nèi)容制作會(huì)是未來(lái)街舞產(chǎn)業(yè)走向正規(guī)化的第一步�！蔽璋畹腒oko說(shuō)，街舞如同音樂(lè)一樣，讓具有創(chuàng)造性的舞蹈視頻打上舞者個(gè)人的品牌標(biāo)簽。之后再以直播等方式進(jìn)行推廣、營(yíng)銷(xiāo)，由此產(chǎn)生一系列的收益。
基于街舞的藝人經(jīng)紀(jì)。這種方式就像培養(yǎng)一個(gè)舞蹈明星。像SDT就有自己的偶像少女組合，并將她們送到了《創(chuàng)造101》中進(jìn)行選拔。不過(guò)夏震提醒河豚君道，前期會(huì)比較燒錢(qián)，需要背后有強(qiáng)大的資金支持。而且在選人方面，也要選擇最終能嫁接到影視上的偶像。
基于街舞的衍生品開(kāi)發(fā)。核心是把舞蹈作為精神的藝術(shù)載體，融到時(shí)尚或潮流品牌中，走跨界之路。比如，與電商合作出限量款，與潮牌合作出限量款等。“或者打造專(zhuān)屬街舞性質(zhì)的網(wǎng)劇、舞臺(tái)劇、電影等文化產(chǎn)品�！盞oko補(bǔ)充說(shuō)。
舞蹈隨著流行趨勢(shì)變化而變化。街舞風(fēng)格過(guò)去是Old school，韓舞來(lái)的時(shí)候流行hiphop，去年流行rap，現(xiàn)在流行urban……未來(lái)會(huì)怎樣，誰(shuí)也說(shuō)不好，而要從產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)打通各個(gè)環(huán)節(jié)，恐怕也非一夕之功。
