做競(jìng)價(jià)推廣要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)區(qū)分

　　做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的我經(jīng)常把一句話掛在嘴邊，不管是做營(yíng)銷推廣的還是做業(yè)務(wù)的，必須懂產(chǎn)品，懂客戶，懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，懂行業(yè)，懂市場(chǎng)。如果你不懂這些是無(wú)法做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，今天就市場(chǎng)變化的重要性對(duì)于我們營(yíng)銷的重大影響，我們需要根據(jù)市場(chǎng)的變化提供相對(duì)應(yīng)合理的策略，這樣我們才能利益最大化。首屏競(jìng)價(jià)托管代運(yùn)營(yíng)：

　　詢盤成本就會(huì)上升一倍，也就是說(shuō)明你產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)下降一倍，如果是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，一定要算好盈虧的平衡點(diǎn)是什么，這樣的廣告投放就會(huì)變的更有價(jià)值。你想如果一個(gè)產(chǎn)品都不賺錢了還有什么好賣的呢?假如發(fā)生上面的這種情況我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)才能利益最大化呢?這時(shí)候我們必須把眼光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，那就是從全年的角度來(lái)看，比如我一年有12萬(wàn)的預(yù)算，可能在6，7，8月份最熱門的這三個(gè)月加大預(yù)算，一個(gè)月多投入5000元錢，而12月-2月這三個(gè)月每個(gè)月只投入5000，誠(chéng)然是虧可以把虧損降小一點(diǎn)，以全年的維度來(lái)看來(lái)可以拉高平均值，這樣利益就會(huì)比原來(lái)要大。

　　當(dāng)然這是一種策略，每個(gè)人要結(jié)合自己的實(shí)際情況，得要懂市場(chǎng)的容量。比如這個(gè)行業(yè)的容量只有這么大。在一些冷門行業(yè)就算你是有錢也是很有可能燒不出去的，以前跟一位老板打交道，1萬(wàn)元錢帶來(lái)300個(gè)詢盤，那老板說(shuō)下個(gè)月投入2萬(wàn)你給我?guī)��?lái)600個(gè)詢盤。這本帳其實(shí)不是這么算的，比如現(xiàn)在的1萬(wàn)元錢帶來(lái)300個(gè)詢盤是我用盡了最有價(jià)值的關(guān)鍵詞才帶來(lái)的，誠(chéng)實(shí)這個(gè)行業(yè)并沒有到頂。但問題在于那些我沒有使用到的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多，如果你不懂市場(chǎng)胡亂答應(yīng)老板，這就容易出問題，所以具體的情況還得具體分析，要站在現(xiàn)有格局推未來(lái)的增長(zhǎng)，不是簡(jiǎn)單的幾個(gè)數(shù)字加減乘除。

　　另外有一個(gè)很重要的市場(chǎng)因素是這樣的，比如我們這個(gè)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)地區(qū)性環(huán)保審查，可能是某個(gè)市又要查環(huán)境了。那這個(gè)省或者這個(gè)市的需求量一下子被點(diǎn)燃了，所以得�？催@個(gè)行業(yè)的新聞才行，如果我們能早日得知這樣的消息，就能在這個(gè)地區(qū)加大推廣力度，我們的機(jī)會(huì)就會(huì)變的多。比如像我們老板是經(jīng)常關(guān)注國(guó)家對(duì)于環(huán)保的政策，判斷這個(gè)行業(yè)明年的市場(chǎng)需求利于公司做策略。

　　其實(shí)只要你手里的數(shù)據(jù)夠多，積累了一年以上的數(shù)據(jù)，你可以從里面分析出很多市場(chǎng)變化的規(guī)律。那些能掌握規(guī)律的我們盡量掌握，比如12個(gè)月中哪個(gè)月詢盤最多，詢盤成本最低，我們就可以判斷明年也是這樣，這個(gè)月加更大的力度推廣，一星期中哪個(gè)一天詢盤最多，這天我們加大推廣力度。哪天的詢盤最少我們就減少推廣。一天早中晚詢盤哪個(gè)時(shí)候低哪個(gè)時(shí)候高我們都是可以進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。競(jìng)爭(zhēng)帳戶是需要不斷根據(jù)現(xiàn)有的實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整的，其實(shí)這也沒什么難的，我跟大家分享一個(gè)我的方法吧，帳戶里成千上萬(wàn)的關(guān)鍵詞我們是顧不過來(lái)的。我們只能抓重點(diǎn)。

　　我們把轉(zhuǎn)化最高的關(guān)鍵詞找出來(lái)，把消費(fèi)最多的關(guān)鍵詞找出來(lái)，看行業(yè)大小關(guān)鍵詞熱門程度，我們這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是特別大，所以只要找出前面20個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整就可以了，每天做這個(gè)工作不需要花很多時(shí)間。我跟很多競(jìng)價(jià)的朋友交流的時(shí)候都沒發(fā)現(xiàn)有人重視這個(gè)市場(chǎng)的因素，可能也是因?yàn)閷?duì)行業(yè)不太了解吧，把這點(diǎn)做好對(duì)于利益最大化有很大的好處，希望大家能重視。