競價(jià)推廣工作方式有哪一些

　　百度競價(jià)，首屏競價(jià)托管小編有很多朋友一直都在投，原因有二：第一點(diǎn)，他們在競價(jià)排名上的確嘗到了甜頭，但是還沒有得到他們想要的結(jié)果。第二點(diǎn)，他們沒有進(jìn)行seo的能力，同時(shí)覺得做其他免費(fèi)推廣又覺得耗時(shí)又費(fèi)力。當(dāng)然也有不少的企業(yè)因?yàn)樽龈們r(jià)排名費(fèi)用太高而倒下去的。其實(shí)競價(jià)排名這個(gè)東西有一定的規(guī)律，這個(gè)完全要建立在以客戶的意愿為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)上。同樣的一筆費(fèi)用，完全可以收到不同的效果。

　　每個(gè)行業(yè)都有一些比較熱的關(guān)鍵詞，這個(gè)你可以從百度指數(shù)就能知道。而這些熱門的詞，毫無疑問競標(biāo)的價(jià)錢也比較高。而如果你能尋找到那些搜索量不是特別的低同時(shí)又不是很熱門的詞，這些關(guān)鍵詞的價(jià)格很低，你完全可以多找一些。你會(huì)發(fā)現(xiàn)從效果來看，并不會(huì)比熱門的關(guān)鍵詞流量差，而且轉(zhuǎn)化效果反而更好。這是PPC排名競價(jià)索引擎',搜索引擎廣告服務(wù)最重要的關(guān)鍵。以下是我的一些看法，其中集合了一些跟朋友交流過程中所獲得的知識(shí)。歡迎大家拍磚!

　　一、以ROI來確定選擇什么關(guān)鍵詞以及競價(jià)的高低

　　有的時(shí)候關(guān)鍵的競價(jià)很高，但是如果你所賣的產(chǎn)品本身價(jià)值就非常高，那么你的ROI也是非常高的。比如說房地產(chǎn)等，所以ppc競價(jià)排名不應(yīng)該太多的考慮關(guān)鍵詞的價(jià)格因素，而更多的考慮投資回報(bào)率的問題。

　　二、完美跟蹤分析助推轉(zhuǎn)化效果

　　百度在推出鳳巢以后，后臺(tái)的功能已經(jīng)增加了很多。你完全可以利用后臺(tái)的相關(guān)功能統(tǒng)計(jì)出所有關(guān)鍵詞價(jià)格，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。只有詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告，才能引導(dǎo)你的下一步工作走向，才能知道哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的點(diǎn)擊率，哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的投資報(bào)酬率。這兩者很有可能是不一樣的。經(jīng)常有一些不太熱門，價(jià)格也不高的關(guān)鍵詞，但是它的相關(guān)性很高，所以投資報(bào)酬率最高。因?yàn)樗阉鬟@些關(guān)鍵詞的都是購買需求比較強(qiáng)烈，購買意向比較精準(zhǔn)的客戶。

　　三、最佳顯示內(nèi)容的編輯

　　如果你在顯示內(nèi)容上明確你所提供的服務(wù)或產(chǎn)品的價(jià)格。這樣，一些在尋找免費(fèi)服務(wù)或免費(fèi)下載的人，就不會(huì)點(diǎn)擊你的廣告了。這些人到你的網(wǎng)站上，不會(huì)買任何東西，只是浪費(fèi)你的廣告預(yù)算而已，所以你的廣告詞應(yīng)該起到一個(gè)預(yù)先過濾的作用。

　　四、多次測試來分析最佳效果

　　不同的廣告文字，不同的競價(jià)，不同的廣告出現(xiàn)位置，不同的時(shí)間點(diǎn)，訪客在你網(wǎng)站不同的瀏覽路徑，哪些關(guān)鍵詞帶來了銷售額等等。所有這些你都應(yīng)該跟蹤并適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳兓�，來達(dá)到最好的效果。有的時(shí)候，我們主觀認(rèn)為可能效果最好的組合，實(shí)際上并不是最好的方法。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)才是最后的依據(jù)。

　　五、關(guān)鍵詞擴(kuò)展方式

　　1、可以從你的產(chǎn)品或者服務(wù)的核心詞開始展開,可以把這些詞看成你定制的長尾關(guān)鍵詞，從客戶角度出發(fā)，會(huì)搜索這些關(guān)鍵詞的必定都有較強(qiáng)的購買意向。

　　2、你可以使用百度關(guān)鍵詞推薦工具，還能非常清楚的看到關(guān)鍵詞的日搜索量和競價(jià)激烈程度。

　　六、關(guān)鍵字匹配方式概念

　　1、廣泛匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，允許包含部分字面順序顛倒或有間隔，是最寬泛的匹配方式，也是默認(rèn)的匹配方式。系統(tǒng)有可能對(duì)匹配條件進(jìn)行延伸，擴(kuò)展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語等。

　　廣泛匹配實(shí)例：在廣泛匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤”可能觸發(fā)推廣結(jié)果的搜索詞包括：

　　同義近義詞：復(fù)式樓盤、復(fù)式房子

　　相關(guān)詞：loft戶型復(fù)式戶型

　　變體形式(如，加空格、語序顛倒、錯(cuò)別字等)：loft樓盤、北京Loft樓盤

　　完全包含關(guān)鍵詞的短語(語序不能顛倒)：北京最新loft樓盤、哪里有最新Loft樓盤

　　2、短語匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，而且包含的部分與推廣關(guān)鍵詞字面完全一致時(shí)(順序不變，無間隔)才觸發(fā)，用于比較精確的匹配限制。短語匹配將幫助客戶限制僅有字面上與推廣關(guān)鍵詞高度相關(guān)的搜索詞才能展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。

　　短語匹配=(精確匹配+完全包含該關(guān)鍵詞的短語)

　　例如：在短語匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤”與用戶搜索“北京loft樓盤”、“北京Loft戶型”、“北京Loft樓房”匹配，而與“北京復(fù)式樓房”不匹配。

　　3、精確匹配：匹配條件是在搜索關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞二者字面完全一致時(shí)才觸發(fā)的限定條件，用于精確嚴(yán)格的匹配限制。使用精確匹配時(shí)，若搜索詞中包含其他詞語，或搜索詞與關(guān)鍵詞的詞語順序不同，均不會(huì)展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。

　　例如：精確匹配時(shí)，推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤”與“Loft樓盤價(jià)格”或“北京loft樓盤”不匹配，僅在有人搜索“Loft樓盤”時(shí)推廣信息才被觸發(fā)，這樣可以對(duì)展現(xiàn)條件進(jìn)行完全的控制。

　　4、否定匹配：與短語匹配和廣泛匹配相配合使用，對(duì)于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關(guān)鍵詞可以添加到否定匹配關(guān)鍵詞表中來阻止對(duì)應(yīng)推廣信息的觸發(fā)。您可以選擇其反面或非經(jīng)營業(yè)務(wù)類的詞作為否定關(guān)鍵詞。

　　例如：客戶只做英語培訓(xùn)，不做日語培訓(xùn)，則可以選擇“日語”作為否定詞。還可以在統(tǒng)計(jì)報(bào)告中的“搜索詞報(bào)告”中找出與自己業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞，將其設(shè)置為否定詞。

　　七、如何選擇適合的匹配方式

　　百度推廣黃金組合：廣泛(詞組)匹配+搜索詞報(bào)告+否定關(guān)鍵詞=覆蓋更廣泛+定位更精確

　　八、百度用戶視線分布金三角

　　九、常見問題解答

　　情況1：點(diǎn)擊量非常小

　　情況2：平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)過高

　　如何解決?

　　答：

　　1、優(yōu)化建立在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上,根據(jù)數(shù)據(jù)可以對(duì)推廣進(jìn)行更進(jìn)一步的優(yōu)化和改進(jìn)，進(jìn)而了解到不同關(guān)鍵詞帶到網(wǎng)站上的訪問者都做了些什么，從訪問者網(wǎng)站行為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上判斷他們是否就是我們期待的那些潛在消費(fèi)者。這就需要追蹤分析工具的幫助

　　2、兩種追蹤分析方式：

　　–通過網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)追蹤，如ALLYES(好耶)

　　搜索者點(diǎn)擊à追蹤工具網(wǎng)站à跳轉(zhuǎn)商家網(wǎng)站,可以記錄點(diǎn)擊

　　–通過嵌入程序代碼追蹤，如百度統(tǒng)計(jì)。

　　特征：目標(biāo)網(wǎng)址后端附加一長串追蹤參數(shù),

　　3、通過百度后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

　�、俎D(zhuǎn)化趨勢報(bào)告：顯示的是一段特定時(shí)間內(nèi)訪客在網(wǎng)站完成轉(zhuǎn)化的情況�？蛇x擇“按小時(shí)”查看或者“按天查看”。

　�、谠趤碓崔D(zhuǎn)化報(bào)告可以看到各種訪問來源類型的訪客在網(wǎng)站上完成轉(zhuǎn)化的情況，主要指標(biāo)有轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化率等。

　�、鄣赜蜣D(zhuǎn)化報(bào)告：各個(gè)地域帶來的訪客在您網(wǎng)站上完成轉(zhuǎn)化的情況。

　�、馨俣韧茝V轉(zhuǎn)化報(bào)告：百度推廣帶來的訪客在您網(wǎng)站上完成轉(zhuǎn)化的情況。首先選擇您希望查看的時(shí)間段，然后最多選擇3個(gè)您希望查看的指標(biāo)，頁面中部的柱狀圖上就會(huì)以不同顏色顯示出不同推廣計(jì)劃給您帶來的轉(zhuǎn)化情況。

　　綜述：通過數(shù)據(jù)分析，基本能得出問題所在，是關(guān)鍵詞的設(shè)置問題還是有其他原因，然后對(duì)癥下藥。完全能獲得我們想要的結(jié)果，同樣的支出，如何獲得不一樣的效果。如何從ROI倒推上去，完全在于你怎么去花這筆費(fèi)用，選擇什么樣的方式。