網(wǎng)絡(luò)推廣工作流程：網(wǎng)站的付費推廣

　　今天接到市場部經(jīng)理給的任務(wù)，要求我們撰寫網(wǎng)絡(luò)推廣工作中各項工作的流程。目前網(wǎng)站的付費推廣按照搜索引擎來分，主要包括百度推廣以及谷歌推廣兩種。下面分別詳細(xì)說明兩種付費推廣方式的工作流程：

　　第一：百度推廣的工作流程

　　第1步：在推廣賬戶當(dāng)中建立推廣計劃�？梢园凑展�司的產(chǎn)品分類建立推廣計劃，可以按照推廣地域以及推廣時間來設(shè)定推廣計劃，還可以為行業(yè)的競爭對手的公司名品牌名設(shè)定推廣計劃�？傊�，在建立推廣計劃之前，一定要有一個總體的構(gòu)思。

　　第2步：在推廣賬戶當(dāng)中建立推廣單元。一個推廣計劃當(dāng)中可以細(xì)分為多個推廣單元，然后每個推廣單元對應(yīng)一個產(chǎn)品或者服務(wù)。推廣單元的數(shù)量盡量不要太多，賬戶的結(jié)構(gòu)太臃腫會導(dǎo)致后期的維護(hù)和優(yōu)化的工作十分的龐大。優(yōu)化的難度提升，也會間接的降低優(yōu)化的效果。

　　第3步：為每個推廣單元添加關(guān)鍵詞并撰寫創(chuàng)意。通過百度搜索推廣后臺的關(guān)鍵詞工具為每一個單元添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇要從”每日搜索量和競爭激烈程度”兩個方面來考量。要從關(guān)鍵詞工具里，選擇那些搜索量較大，競爭激烈程度較低的關(guān)鍵詞。 創(chuàng)意的撰寫，首選要參考排名最靠前的競爭對手來做。每個推廣單元的創(chuàng)意要在4到10個之間。不能太多，也不能太少。并且要觀察每周的創(chuàng)意展現(xiàn)情況，轉(zhuǎn)化率較低的創(chuàng)意要進(jìn)行刪除或者修改，直到每個關(guān)鍵詞的質(zhì)量度達(dá)到三星。

　　第4步：設(shè)定推廣地域推廣時間及每日預(yù)算。當(dāng)以上工作完成以后，最后一個環(huán)節(jié)就是要根據(jù)公司的實際情況來進(jìn)行廣告投放的設(shè)置。比如說，我們公司的百度推廣只投放上海;推廣時間是每周一到每周五的早上9點到晚上6點;每天的百度搜索推廣預(yù)算為600元。 這里特別注意一點的是：如果當(dāng)天百度搜索推廣的預(yù)算提前消費完，一定要及時觀察賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞點擊和消費情況，查看是否被惡意點擊。還要對比當(dāng)日的電話反饋情況，如果某個關(guān)鍵詞當(dāng)日被大量點擊，但是跟該關(guān)鍵詞有關(guān)的業(yè)務(wù)沒有客戶咨詢。則要及時對賬戶進(jìn)行調(diào)整，修改出價或者調(diào)整推廣的側(cè)重點。

　　第5步：日常的百度搜索推廣賬戶優(yōu)化工作。主要是觀察日常的百度搜索推廣賬戶的消費情況：如果當(dāng)日預(yù)算沒有消費完畢，可以增加投放時間，提高重點詞的出價;如果當(dāng)日預(yù)算提前消費完畢，則要及時分析賬戶的推廣情況，觀察是否被惡意點擊，被點擊的關(guān)鍵詞是否跟業(yè)務(wù)有關(guān)，關(guān)鍵詞的匹配方式是否恰當(dāng)?shù)取? 百度搜索推廣賬戶的優(yōu)化最為重要的工作就是創(chuàng)意的撰寫及修改，創(chuàng)意的水平關(guān)系到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，較高的質(zhì)量度能夠讓關(guān)鍵詞以較低的價格在百度競價上獲得較高的排名。所以日常的優(yōu)化工作，應(yīng)該以分析創(chuàng)意以及創(chuàng)意的撰寫與修改為主。

　　第二：谷歌推廣的工作流程

　　谷歌推廣的工作流程大致跟百度推廣類似，只是有一些細(xì)節(jié)上由所不同，下面也分別指出： 谷歌推廣的日常工作集中在調(diào)價方面。谷歌的創(chuàng)意部分較為簡單，但是由于谷歌的后臺可以通過關(guān)鍵詞規(guī)則來統(tǒng)一調(diào)整單元內(nèi)的價格，會導(dǎo)致整個行業(yè)內(nèi)的平均價格在一天內(nèi)發(fā)生較大的變化。所以跟百度推廣所不同的是，谷歌的日常優(yōu)化工作主要集中在調(diào)價方面。最好上午和下午各調(diào)一次價格，保證每日的預(yù)算能夠消費完畢。

　　第三：統(tǒng)計表格的制作

　　每天要制作SEM統(tǒng)計表格，來統(tǒng)計每天的推廣效果。主要統(tǒng)計的數(shù)據(jù)有：展現(xiàn)量，點擊量，瀏覽量，咨詢量以及成交量。SEM統(tǒng)計表格要每天按時制作，還要從數(shù)據(jù)中分析出網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)中存在的問題，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。

　　第四：跟客服保持溝通

　　搜索引擎會對自己的排名規(guī)則進(jìn)行修改，要經(jīng)常性跟百度及谷歌的客服保持溝通。還可以要求百度的客服對賬戶存在的問題進(jìn)行分析，給出具體問題的解決方案。為了節(jié)省公司的人力資源和推廣人員的時間，可以盡可能的把工作交給百度的客服來完成。

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